Le bon déclic, et votre client dit oui.
+ de ventes conclues, + vite, à meilleure marge.
Et à plein tarif.
L’émotion décide d’abord.
La raison justifie, ensuite.
Ce n’est pas votre prix.
C’est ce que votre client se dit après « Je vais réfléchir ».
Faites voir à votre client ce qu’il perd à attendre
Un courtier écrit « Vous perdez 220 € par mois ». Ses rendez-vous doublent.
Le « je vais réfléchir » se règle avant la fin du rendez-vous
Thomas, commercial B2B : 5 signatures sur 10, au lieu de 2.
Signez à plein tarif, sans remise de dernière minute
Un torréfacteur raconte le producteur : prix +30 %, ventes en hausse.
Cas réels. Résultats non garantis.
- vous vendez par devis ou en rendez-vous
- vos clients hésitent, comparent, repoussent
- vous voulez signer plus, à plein tarif
Combien de vos clients vous disent vraiment oui ?
12 questions, un score, votre niveau réel. Vous verrez tout de suite ce qui vous sépare d'une vente qui se signe.
Six étapes, dans l'ordre où le cerveau décide.
DÉCLIC+®, une méthode structurée.
Six étapes. Et un + pour que ça dure.
- 01Décoder
- 02Émouvoir
- 03Capter
- 04Lever les freins
- 05Imprimer
- 06Convertir
- +Durable
Le résultat : votre client décide.
Et il dit oui.
24 déclics de la décision d'achat.
Un exemple vécu, un conseil applicable dès demain, pour chaque déclic.
Un praticien de la vente, pas un théoricien.
Après IBM, Neuf Telecom et Dell, 22 ans d'entrepreneuriat. J'ai d'abord créé et dirigé plusieurs entreprises dans le bâtiment. Aujourd'hui, je suis associé dans trois entreprises du médical et du paramédical, dont une que j'ai cofondée. J'ai vu d'excellents professionnels perdre contre des moins bons qui, eux, savaient vendre.
Les recettes de closing sonnaient creux. L'essentiel était ailleurs : comprendre comment le client décide. J'en ai fait une méthode, testée sur le terrain. DÉCLIC+® est né à la demande de mes clients.
Une méthode appuyée sur des expériences publiées (Kahneman et Tversky, Iyengar et Lepper, Nunes et Drèze), traduites en gestes simples, applicables dès demain.
Un mot qui change.
Une vente qui se déclenche.
Une limite vraie, affichée : « 6 chantiers par an, pas un de plus. »
« On faisait des plats à emporter, mais personne ne le savait. Bruno m'a proposé une seule phrase pour nos flyers : “Faites un effet waouh ce soir auprès de vos invités grâce à nos plats à emporter.” On ne vendait plus un plat, on vendait une belle soirée. Résultat : on a triplé nos ventes de plats à emporter. »
Lire le témoignage de Sandy
« Avant, j'expliquais que je faisais de la préparation mentale et du coaching. On me disait : “C'est super, tu fais ça que pour les sportifs ? Tu fais aussi la préparation physique ?” Et en fait, pas du tout. Aujourd'hui, je suis capable d'expliquer le résultat qu'il va y avoir après un accompagnement, et d'expliquer plus simplement ma cible.
Un exemple très concret, que j'ai vécu avec Bruno et qui m'a tout de suite fait comprendre le mécanisme : on allait dans un restaurant qui faisait des plats à emporter, mais personne ne le savait. Il a proposé à la directrice de faire un flyer qui aurait dit quelque chose comme : “Faites un effet waouh en rentrant chez vous ce soir avec nos plats à emporter.” Je me suis vue chez moi avec les plats à emporter. Et je me suis dit : ça peut marcher sur mes propositions aussi, sur mes produits.
J'ai ciblé mon offre. Avant, je proposais de la préparation mentale au sens large. Aujourd'hui, j'accompagne des femmes entrepreneures et cadres à dépasser leur plafond de verre et à utiliser leur plein potentiel pour aller plus loin dans leur vie professionnelle.
Mon Instagram est passé d'un discours assez abstrait sur la préparation mentale à : “Parfaite, forte, gentille ? Tu gères ? Non. Tu butes sous ton plafond. Ta place ne se prouve pas, elle se prend.” Quelque chose qui parle beaucoup plus à ma cible, et qui l'amène à passer à l'action. »
Sandy, préparatrice mentale des femmes cadres, dirigeantes et leaders
Trois façons d'avancer.
Commencez seul avec 7 jours d'essai gratuit, ou par un échange offert de 20 à 30 minutes : je vous dis quelle formule convient à votre activité.
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- Votre coach vente, 24 h/24
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- La méthode appliquée avec vous, sur vos vrais supports
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La plateforme interactive DÉCLIC+® pendant 12 mois (valeur 497 €)
10 professionnels maximum en même temps.
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Pas un joli support de plus : un support qui fait dire oui.
Demander mon devisUne sélection, dans les deux sens.
Sandy parle de la plateforme
« Cet accompagnement m'a apporté plusieurs choses. De la structure dans la façon de présenter mes offres, du cadre, et une logique humaine : une logique de réponse à un besoin. Avant, mes offres n'étaient pas très claires pour le consommateur. Aujourd'hui, c'est bien plus simple, pour la personne qui les regarde, de comprendre les solutions qu'elle va pouvoir avoir en travaillant avec moi. Du coup, ça facilite la décision d'achat et le processus de vente, tout simplement.
Ce que ça m'a permis, c'est de rendre tangibles mes offres de service. J'ai compris que pour que ce soit tangible pour le client, il fallait qu'il puisse se projeter dans la situation, dans le résultat à venir et dans le besoin qu'il avait d'avancer.
Ce que j'ai apprécié, c'est la plateforme interactive. Il y a un chat où l'on peut poser n'importe quelle question, 24 h/24. Et en plus des coachings individuels, qui sont primordiaux, il y a les cours et l'accompagnement en ligne, que l'on suit à son rythme, en fonction de son planning. C'est vraiment pratique. »
Sandy, préparatrice mentale des femmes cadres, dirigeantes et leaders
Vos questions,
avant même de les poser.
Je ne suis ni à Paris ni à Montpellier ?
Et si ce n'est pas pour moi ?
Ça marche dans mon secteur ?
Je ne suis pas commercial, c'est fait pour moi ?
Je n'ai pas le temps ?
Vais-je forcer la main à mes clients ?
C'est cher ?
Ce client qui allait dire oui…
Trouvons ensemble ce qui l’a freiné.
Un échange offert, sans engagement. Vous repartez avec vos 3 déclics prioritaires.
Réponse sous 24 h
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